它们70%来自苏北的小县城东海,那里的人敢想敢干,把指尖上的“小生意”,做出了惊艳众人的“大回报”。
大众最初知道他,应该还是从他在社会化媒体上认领“卖穿戴甲,喜提宾利”的新闻。
李志富初中毕业,就开始独立打拼,一开始和大多数东海人一样,做起了水晶生意。
2021年底,李志富敏锐发现“穿戴甲”这片蓝海,便立即行动,原始投资50万元开了家实体店“艺禾”,这是当时县里的第一家门店,他还同时开了淘宝店。
到了2022年,街上的穿戴甲门店也只有几十家,去年涨到了几百家,而如今有了上千家。
李志富的门店也扩展到了18家,店内的产品琳琅满目,单价7-20元不等,可以批发,亦可零售。
此外,他还拥有85个生产基地,有2000多名手工穿戴甲工人,其中大多是附近的宝妈。
他说:“去年,我们大约生产了上千万副穿戴甲,平均1个月100万副,单副成本控制在10元以内。”
而且靠着电商直播,网络交易直接又高效,尤其是到了节假日旺季,一场直播甚至能成交上百万元。
由此,他入局穿戴甲不足三年,就有能力购买400多万的宾利,也不足为奇了。
无独有偶,同样是90后穿戴甲创业者张达、顾汉玲夫妇,每年也创造着近千万元的销售额。
2019年3月,他闻风而动,在拼多多上开了一家穿戴甲网店,恰巧赶上了拼多多爆发期。
如今,对于穿戴甲这个小生意,李志富和张达等人仍表示,“市场广阔,干就完了”。
全产业,即以李志富、张达等人批发代工为中心,向上游溯源到甲片、甲油胶、钻等,向下深耕做高端款、个人定制等,形成产业链,还包括向海外市场延伸。
同样是在2021年,潘前方徘徊在穿戴甲生意的门前,他最后往前走了一步,沿着产业上游做起了甲片生意。
他说:“甲片是穿戴甲核心原材料,以前东海商家从义乌等地进货,但放在本地生产会更划算。”
于是,他立即行动购置了三台甲片生产设备试水,果不其然很快就接到了订单,自此持续不断的发展壮大。
今年4月,他注册了穿戴甲品牌“图婳”,但他不想做单纯的加工批发,而是一心想打造一个有一定的影响力,为广大购买的人量身定做的高端穿戴甲品牌,一副可达千元以上。
“想做高端穿戴甲品牌根本不现实,美甲师有高超的手艺可完全做自己的品牌,何必给别人当劳动力?”
这是一个定制明星款穿戴甲,需要精雕细琢,镶嵌一些宝石,价值3万元人民币。
更让他信心倍增的是,通过比稿胜出,“图婳”获权参与“人大毕业季”穿戴甲的制作。
此外,去年销量超亿元的头部企业“晶诚”,更是将穿戴甲远销英国、西欧等地,穿戴甲的纵横向市场都在不断扩大。
短短五年,这群苏北人已经打通了穿戴甲的产业链,这得益于他们的胆识与魄力,敏锐和行动力,当然也少不了东海县的深度托举。
如今,规模化企业有200多家,从业人数达5万余人,日产成品40万副,去年产量更是突破1亿副,占全国总产量的70%,成为全国最大的穿戴甲市场,年销售额将近30亿元。
从“水晶之都”大胆转型到“穿戴甲生产基地”“摇钱树”再枝繁叶茂,也少不了土壤的滋养。
截至去年,东海水晶跨境电子商务企业已有1500多家,跨境主播众多。东海县便将已有的电商资源移植到穿戴甲行业,开拓国内市场的同时,也辐射了国际市场。
有数据显示,穿戴甲电商年销售额高达25亿元,其中欧美等海外市场功不可没。有90%的国外穿戴甲客户,是由水晶直播渠道转化而来的。
连云港市、东海县政府均公开表示,要全力支持穿戴甲产业,积极引导产业标准化建设,优化营商环境,为其开拓更广阔的市场空间。
此外,县政府还在近10万平米的东海水晶城3号馆,成立了穿戴甲展销中心,为穿戴甲产业搭台唱戏,提升聚集效应和国际影响力。
方案指明,力争2026年底产能突破3亿副,营收突破800亿元,发展规上企业20家以上,实现税收5亿元以上。
“把手工穿戴甲打造成东海的千亿产业,我们十分有信心。”协会秘书长李政如是说。
东海正举全县之力推动穿戴甲行业走向规范化、国际化,不断的提高市场影响力和美誉度,把穿戴甲产业培育成为东海县新的“闪亮”名片。
他们敢闯敢干,加之地方的全力支持,仅半年,东海的穿戴甲便占据了半壁江山。
无惧变化,不断地适应调整,才能在诡谲多变的环境中寻找自我的锚点,实现可持续发展。